En résumé
A quoi sert cette étape
Cette étape permet de rédiger un Customer Summary qui permet de savoir comment décrocher des RV plus efficacement.
EN SAVOIR PLUS
En détail
Objectifs de l'étape
Objectif 1
Le savoir faire
Comprendre en détail votre activité, votre offre, votre concurrence et comment vous vous positionnez dans votre secteur.
Objectif 2
Les arguments
Lister l'ensemble des arguments fonctionnels et techniques qui vous permettent de faire la différence auprès de vos prospects.
Objectif 3
La réassurance
Définir les éléments de réassurance qui permettent de rassurer vos prospects sur la qualité et la crédibilité de votre offre.
